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一些险企三天完成一个月收入 开门红有望超预期

2020-02-25 14:04:53 分类:保险知识    

  保险(放心保)行业素来有追求“开门红”的惯例,证券时报记者采访发现,2014年保险行业有望继续保持“开门红”。某大型险企深圳分公司资深代理人表示,目前销售情况超过去年同期30%;平安证券分析师缴文超也表示,得益于去年投资回报率回升等因素,今年险企开门红有望超预期。

  分红险继续挑大梁

  对寿险企业而言,“开门红”基本奠定了全年的保费收入基础。

  以2012年和2013年为例,根据保监会的保费数据,2012年前三月的寿险保费收入占全年35.95%,而2013年前三月的寿险保费收入也占前11月保费收入的36.44%。

  为奠定全年营业收入基础和激励士气,各大险企一般会尽力营造“开门红”的局面。和前几年一样,分红险继续成为今年四大上市险企“开门红”的主打产品,分红险配搭万能账户成为主流。

  根据长江证券(000783,股吧)研报,今年中国人寿主打“国寿福禄鑫尊至尊豪华版(分红型)+国寿金账户年金保险(万能型)”;新华保险(601336,股吧)推出福享一生;中国太保(601601,股吧)则以鸿发年年作为主力;中国平安(601318,股吧)继续推进2013年就推出的分红险“尊越人生”。

  长江证券分析师刘俊在研报中表示,开门红期间产品的主要卖点在于收益率,保险保障有所降低,同时部分产品提高了投保人年龄范围,这有助于降低核保要求,提高签单速度。同时,分红险加万能账户,使得保险产品更加灵活多样,将客户的期满金、生存金以及红利放进万能账户,提高了万能账户结算利率,也提高了结算周期和领取便利程度。

  销售三天抵一月

  保险“开门红”的时间一般是年内的第一季,其中以1月份为重,1月份又首推第一周。因此,2014年虽仅过去7天,但“开门红”成绩已见一斑。

  平安证券非银行金融业首席分析师缴文超介绍说,今年“开门红”情况相当好,部分公司前三天收入相当于去年平时一整月的保费收入,“开门红”有望超出市场预期。业内排名前三的保险公司深圳分公司资深代理人告诉记者,今年以来的销售情况非常理想,预计超出去年同期的保费收入达30%以上。

  成绩的取得一定程度上得益于险企及早筹备。缴文超介绍,平安和国寿都是从去年12月开始进行“开门红”的筹备工作。上述代理人也称,他所在公司从去年9月即开始筹备,10月份已经开始推动各主管和业务部门的培训工作。

  开门红期间对代理人激励机制有所调整,也是本次开门红的重要因素之一。长江证券研报表示,开门红期间新华保险明确提出开门红期间双佣金,国寿在创规模创价值之上增加创费指标。而在基本法调整方面,降低代理人晋升难度,鼓励代理人积极增员。

  部分险企将部分2013年12月的产品销售转化为1月份的保费收入已是业内公开的秘密。上述代理人表示,他所在公司曾在去年12月17日发行某款限售产品,之后公司成功将大部分未申购成功客户转化为今年1月1日的产品客户,助推了1月1日保费收入的暴增。

  缴文超认为,“开门红”的实现还得益于去年以来保险业投资回报率的回升,增加了分红险的吸引力。

  “开门红”后一般都会迎来退保高潮。上述代理人表示,多名客户表示,购买该保险是出于理财需要,“不知道投资什么好,而保险回报率还不错,如果有好机会就会质押保单或退保”。缴文超认为,退保高峰难以避免,但由于保险的投资回报率上升,今年的退保潮有望降低。

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